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如何提升阿里国际站星等级中的营销力

发布时间:2022-12-06 15:32:38 所属栏目:经营推广 来源:互联网
导读: 阿里国际站营销力怎么提升
在文章“阿里巴巴国际站如何冲一星”一篇中,已经写到上交星等级的四个指标。本篇也会借助“商家星等级中营销力各个指标具体分析”中的一些内容。这篇我们主要聊

阿里国际站营销力怎么提升

在文章“阿里巴巴国际站如何冲一星”一篇中,已经写到上交星等级的四个指标。本篇也会借助“商家星等级中营销力各个指标具体分析”中的一些内容。这篇我们主要聊聊的营销力应该怎么做才可以提升。

因为营销力的问题和运营能力是相辅相成的,是最能证明一名运营员的平台操控能力,这里的能力包含产品的推广能力、产品的详情页设计和店铺综合布局能力以及询盘/TM质量和数量问题,这些也会影响店铺的成交。

我主要针对营销力中(定制赛道Customization和快速交易赛道RTS)的各个指标进行具体的分析阿里营销,然后再针对各个指标的内容去营销。

在“商家星等级中营销力各个指标具体分析”中说到,定制赛道Customization和快速交易赛道RTS有三个指标相同的:平均回复时间、营销流量指数、营销商品商机转化率。其他指标是根据不同赛道从而定制的,因此有想做两个赛道的商家要特别注意营销不同赛道时,做不一样的营销策略、产品详情页等,特别是要注意RTS商品的占比要比占店铺产品的一半多些。

接下来现说各指标分别怎么提升:

商家指数:

统计有效询盘数的占比,也就是质量询盘,不会被平台拦截的垃圾询盘。

那可以在使用P4P付费推广时,尽量出价是目标市场的价位,一般是6-8是亚非拉南亚,8-10是中东,10-12是欧美。但是可以在国家、人群中溢价高些,一般是220%,那计划出价可以是8-9元。这样哪怕是24小时营销,系统根据你的溢价后的出价,在目标国家展示你的产品。

通过产品分析-360分析,找出引来垃圾询盘的词语,在标题里进行优化。在P4P里屏蔽。

商机转化率

指一个月内国外客户给商家发送的询盘TM以及转化的订单。

最好是提高高质量询盘后,催促业务认真跟进好客户,并通过一些业务沟通能力去转化询盘/TM为信保。

营销流量指数

指30天以来平台商家通过主动营销(P4P付费推广、顶展、粉丝通、客户通、EDM邮件营销、访客详情、SNS营销,RFQ等)引来客户流量。

1) 顶展:熟悉市场后,可以购买几个与产品核心的关键词,客户怎么搜,都是你家的产品排第一。

2) 粉丝通:发布视频为主,可以是产品视频,工厂视频,甚至是包装视频等,体现你们的工厂实力或产品的质量可以保障,效果好的视频会被阿里系统展现在手机Alibaba的Feed视频上。

阿里营销_阿里集团营销岗_阿里旅行营销方式

3) 客户通:就是主动去给公海客户、私人客户那里去主动激活之前尚未成交或已成交的买家,客户回信或再一次成交订单,会大大对店铺的权重进一步提升。也可以提成商机数。

4) SNS营销:绑定Facebook和Linkend,然后发布粉丝通时可以转发到这两个社媒。

5) 访客详情:看到可以询盘的客户就发开发信。

营销商品商机转化率

指承接主动营销吸引来的流量,进一步把产品转化成订单。

RFQ服务指数

多报一些质量不错的RFQ,一个月的权益全报。

RTS商品总访客数

通过做好P4P付费推广,进一步吸引客户浏览店铺,提成产品的自然排名。详细参考标题“阿里国际站如何提升自然排名”。

(编辑:湘西站长网)

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