电子商务营销策略

20纪中叶以来，建立在以微电子技术为标志的第三次技术革命基础上的信息革命，强化了经济全球化的趋势并最终将实现真正意义上的全球化经济。电子计算机的广泛应用与通讯技术的现代化，使信息的处理和传播在转瞬之间得以实现，因特网的投入使用克服了各国在时间和空间上的差异，提供了一个真正的世界市场，使各国经济相互依存、相互依赖，成为不可分割的一个整体。网上营销作为一种以因特网技术为基础的营销手段，率先把企业的整体营销战略搬上了数字舞台。继之以电子商务，进一步将企业的商业交易活动融入信息社会。

新的营销方式正悄悄走来。

人类正在从工业社会进入信息社会，随着网络技术的不断趋于成熟，电子商务的发展使网上营销的新概念进入到市场营销学领域。与许多新兴学科一样，“网上营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以因特网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网上营销，也就是说，网上营销贯穿于业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网上营销一直都是一项重要内容。因特网浪潮席卷全球，各种媒体的疯狂炒作使得电子商务的概念达到妇孺皆知的程度电子商务与网络营销战略，相形之下，听说过网上营销的人数可能要少得多，即使IT行业内的许多人士对这两个概念也有不同的理解和认识。其实，网上营销只是一种营销手段，无论传统企业还是IT企业都需要网上营销，但网上营销本身并不是一个完整的商业交易过程。为加强对比，下面从电子商务的定义来做进一步的比较。实际上，电子商务本身也没有一个标准的定义，从不同的角度考虑，电子商务的内容和定义也有所区别。

1．电子商务的定义

国际商会对电子商务的定义强调的是交易的形式，而IBM强调的则是交易的基础，包括网络系统本身以及与交易有关的各个方面。无论各种定义的侧重点如何，最基础的一点就是交易方式的电子化，这同时意味着有交易活动的发生，所以，也有人简单地理解为电子商务就是电子交易。可见，网上营销与电子商务的主要分界线就在于是否有交易行为的发生，为最终产生网上交易所进行的推广活动属于网上营销的范畴。因此，当一个企业的网上营销活动发展到可以实现电子化交易的程度，就认为是进入了电子商务阶段。

据统计，1．8亿联网的美国人1998年网上消费总额已经达到了70亿美元，而在2002年将增加到410亿美元，更有人估计2002年全球网上交易总额将达到数千亿美元。今后成千上万的公司会把他们的业务搬到网上去经营，这种现象会成为一种世界潮流是毫无疑问的。

网上营销是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。我们知道，网络具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销观念的宗旨。

2．网上营销与电子商务的特点

(1)网上营销的特点

一些学者或网上营销从业人员对网上营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重网络本身的技术实现手段；有些注重网站的推广技巧；也有些人将网上营销等同于网上......点击查阅全文......↓

（编辑：湘西站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!