电商文案策划怎么写？怎么做产品介绍文案

随着互联网的发展，实体经济受到电商冲击越来越大，随着现在多元化发展，比如视频电商，直播电商，社群电商，随着5G到来，未来可能还会延伸出更多电商模式，未来会有更多企业布局电商，未来电商也是一个趋势，那么电商文案策划是怎么写，

不管是采用哪一种电商模式，用户都会注重一个点，就还是商品详情页，在商品详情页除了图片就要文案重要了，为何现在很多电商公司都有专业的文案策划岗位。

虽然文案策划是做文字工作，但也并不是一定要有高学历才能写出来，好文案的判断标准，并不是依靠文采，而是看看有没有打动消费者，比如说一个做婴儿产品的文案，只有孩子睡的好，妈妈才能睡的好，这句话是不是一句话就打动了妈妈，这句话直接能够引起宝妈的共鸣。

那么一个新人如何能够从事电商文案策划者，应该在哪些方面学习。

1. 熟悉产品

我们不管是做哪方面的产品，作为电商文案策划者，首先就是要了解产品，他的用途，他的生产工艺，他有哪些卖点，有不少文案策划者往往会犯一个错误，就是领导一说给XX产品写文案，产品也没看，直接就在网上抄一段贴上去。这样是很难写出打动人的文案。

2. 了解竞品

如今可以说任何一个行业，都有同款产品，不管是从淘宝还是京东等其他电商平台，都会很多同款，所以我们在写文案之前，先去关注下销量不错的竞品，分析下他们文案是如何规划的，要善于分析竞品，然后看看竞品的差评和问大家，现在有很多人都在刷单，所以目前问大家也是几乎取代问大家了，从这两个渠道你可以直观的看到用户对这款产品有哪些担忧点。

3. 策划文案

一句好文案是直观的让用户看到他的好处，不管是从情感共鸣，还是价值共鸣入手，总之你得有一个卖点。一句好文案是懂消费者，然后通过文字的形式把他说出来，说到他心坎上。

比如说小小米称的文案，喝杯水都能感知的精准，这句话就是体现他的精准度，在用一些小卖点来突出。

如果大家实在没有什么技巧，这里给大家推荐提个方法，就是采用FAB法则,什么事FAB法则。

F代表属性 ，A代表作用，B代表溢出。

当我们了解产品的作用之后，就可以按照这个来套，下面来给大家拆解一个案例，女性内裤。

纯棉底裆内裤，透气吸湿，24小时呵护女性私密健康

纯棉底裆内裤就是属性，是他的特质，透气吸湿就是作用，24小时呵护女性私密健康是它的溢出。

再举个例子，比如石墨烯抑菌内裤

石墨烯抑菌内裤，远离异味，拒绝瘙痒

石墨烯抑菌内裤是特质，远离异味是作用，拒绝瘙痒是溢出。

当然我们在写文案的时候并不一定3个都用，可以用其中两个进行组合，比如

比如百度一下你就知道

百度一下，是属性，你就是知道是作用。

当然我们在写电商文案的时候，还可以借助热点来写，比如在电影《流浪地球》上映前，又一波很热的事件营销，于是杜蕾斯就写了一条文案，在你进入轨道之前，我流浪很久。文案富含深义，顺便还跟了一波电影热点。

对于一个不熟悉的人来说，前期可以多收集一些成功文案作为素材库，然后根据自己产品到时候去临摹，比如在周夕人博客，就收集各行各业的经典产品文案，不管是品牌文案还是电商文案都有。

最后想说的，我们不管是做电商文案，还是品牌广告文案，最主要的就是字数要少，简单明了，方便记忆，在写文案的时候可以朝方向下手，

1. 情感共鸣；

2. 价值观共鸣

写好文案之后，自己一定要多看看，反复推敲，如果条件允许，还可以做头脑风暴，或者小范围的测试，看看你的文案时候能打动他们。

（编辑：湘西站长网）

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