蝉妈妈交流兰研 带货过亿！美女辣妈到头部主播的创业之路
发布时间：2021-11-29 12:43:41 所属栏目：经验 来源：互联网
导读：说起抖音上的美丽辣妈,不得不提事业家庭都美满的兰研品牌创始人许晓兰。她17年入驻抖音平台,从曾经的短视频小白,到现在的账号粉丝突破700万,成为单条视频点赞数破180万的短视频达人。从兰研品牌创始人到单场直播销售额破千万的一线带货主播,许晓兰只用了4年的
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说起抖音上的美丽辣妈,不得不提事业家庭都美满的兰研品牌创始人许晓兰。她17年入驻抖音平台,从曾经的短视频小白,到现在的账号粉丝突破700万,成为单条视频点赞数破180万的短视频达人。从兰研品牌创始人到单场直播销售额破千万的一线带货主播,许晓兰只用了4年的时间。 从一位全职妈妈到管理百人公司、产品年销过亿的品牌创始人,再到抖音头部主播,许晓兰的创业之路上遇到过什么困难和曲折?本次蝉妈妈对话带货王采访了兰研品牌的创始人许晓兰本人,与读者一起了解时下最红的头部主播背后的故事以及品牌高效推广策略,和直播团队建设等痛点问题。 兰研许晓兰:任何的行业和赛道肯定都没有一帆风顺的事情,我们选择主攻抖音、钻研直播带货也是一步步摸索过来的。一开始团队也不是专业做这个出身,对抖音的玩法、货盘的组成、营销路径等都不熟悉,他们从模仿和学习其他直播间、研究后台数据甚至大胆去创新直播玩法,把我的直播间一步步从几个人的场观,做到几千万的场观。GMV也从几千几万,冲到了一千四百万,甚至累积破亿。 即使是现在,我们的直播间在专业的团队运作下有条不紊地运转了,但仍然会遇到人力周转、话题不足的问题甚至货盘疲软的问题。这也是从事新媒体一定会面临的,因为这个行业就是需要快,准,狠。所以只能不停地学习、不断去创新。 兰研许晓兰:也谈不上成功突围啦,只能说是有所收获吧。很多朋友知道,我们原先在私域有一些基础,后来才转战抖音。仔细看下我们的创业史,其实我们是在私域萌发和成长的阶段去切入,也是在抖音刚刚有起色的当下去转型的。可以直白地说,是选对了风口,吃了红利。这也是我先生一直在负责的版块,其实就是兰研的战略定位的版块。兰研的成功和背后的战略决断是密不可分的。 最后,还有一点很重要,就是兰研对品质的执着。我们直播间经常出现的一句话“兰研的护肤品都是来自上海一线大牌代工厂”,这是我们对自己产品品质的要求,也是给所有消费者的品牌承诺。上海作为最多大牌代工厂以及标准规范最为严苛的地区,为我们开品提供了底气,我们也愿意用更高的成本去承接这一份对品质的坚持,所以我们直播真的没那么赚钱,我们成本太高了。 蝉妈妈:现在大量的头部品牌也加入了抖音直播赛道,您觉得兰研未来将会遇到最大的挑战是什么? 兰研许晓兰:现在抖音直播也已经是红海市场了,流量的获取也越来越难。我觉得接下去谁能用更高性价比的产品,以及更好的品牌形象去吸引消费者,谁才能继续笑下去。流量的厮杀只会越来越白热化、平台的规则也会更加收紧,所以我们需要尽快提升兰研在全网的知名度,简单说就是破圈。 这也是最近我们内部一直在讨论的议题,流量和人气都只能是暂时的,品牌才是长盛不衰的法宝,有了口碑就会有传播、有用户,你的品牌才是鲜活的。 蝉妈妈:面对头部品牌竞争,您和团队将如何继续保持自己的领先优势? 兰研许晓兰:还是刚才说的那一点,产品是我们的立身之本,这块我们会一直坚持用最高的标准来要求自己。 （编辑：湘西站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
